在與一些渠道代理商進行交流的時候，發現他們存在著一些困惑，批發生意做了多年，分銷客戶也積累了不少了，但是業績一直不溫不火，銷售瓶頸無法突破，即使上了很多新品（不僅是電工產品），下面反響并不積極，且有諸多挑剔。

我想，這個問題的根節點在于，你與分銷商客戶的關系是生意關系，還是團隊關系。不錯，我們與新客戶建立關系的基礎是生意，是利益，但是，一兩年下來，這種關系還是生意關系的話，結果肯定不妙！市場競爭瞬息萬變，建立在生意基礎上的關系自然就起起伏伏，難以穩定和深入，這種以短期利益為紐帶的關系，一定是很脆弱的。

而有遠見的批發商，會主動地將這種初步建立起來的生意關系，逐步上升到渠道團隊關系，所謂的團隊關系，就是通過相同志趣的結合與分銷商共同形成中期、甚至是長期的目標，并凝聚起來，抱團打天下。分銷客戶一旦找到了這樣的“組織”，將會激發銷售潛力，不再會糾結一點兩點的得失，而批發商一旦將所謂的網絡變成了組織，他也將變成了區域渠道的領袖，組織就因而有了更強大的吸引力！